土地流拍、零溢价成交，板块热度不一，新项目预约不足、中签率走高，交房与售楼时出入较大涉嫌欺诈引发业主抗议……
苏州市场楼市好像变天了。“金九银十”又迎来了开盘潮，打折促销也已在区域内出现。明显感觉，市场开始焦虑了，投资人从之前的排队抢盘到现在的观望情绪浓厚，开发商心态也转变了，从之前的捂盘惜售到现在的疯狂出手、打折促销。
从目前来看，当前坚定看涨的楼市预期似有松动。楼市“暑热”出现了“一夜入秋”迹象。部分楼盘房价出现回调，开发企业加快资金回笼，投机炒作现象有所消退。
那么苏州地产市场如何呢，我们暂且分析下：
一、2017年1季度至2018年3季度苏州商品房成交数据
2017年1季度至2018年3季度苏州商品房整体来讲，每季度供应面积及供应套数相差不大，供给稳定；商品房成交面积及成交套数相对比较平稳；供求关系相对比较均衡；商品房成交均价维持在18000-19000元/平。
二、2017年1季度至2018年3季度苏州商品住宅成交数据
从2017年1季度至2018年3季度苏州商品住宅成交数据来看，供应面积及供应套数方面，波动不大，相对比较稳定；在商品住宅成交面积及成交套数方面，相对比较平衡；供求关系相对比较均衡；成交均价维持在18400-20000元/平。
三、2017年1季度至2018年3季度苏州土地成交数据
从2017年1季度至2018年3季度苏州土地成交数据来看，土地的成交量呈现增长的趋势，成交面积及成交总价方面呈现稳步上升趋势；在土地供应量方面，呈现逐年增长的态势；但2017年的土拍市场相对比较火热，由于受政策严控，苏州市场2018年土地流拍现象较多。
四、2018年3月至2018年8月苏州市场存量情况
从2018年3月至2018年8月，苏州市场存量相对比较稳定，去化周期维持在18-20个月左右。
五、2018年9月份苏州商品房市场、商品房住宅市场及土地市场情况
土地市场:
今年9月份公告土地35幅，公告土地面积104.6万平方米，环比55%，同比332%。其中经营性（商、住、办、综合）用地19幅，面积64万平方米，非经营性用地（工业、配套、其他）用地16幅，面积40.6万平方米。土地成交15幅，成交占地面积39万平方米，环比-56.3%，同比-39.9%。其中经营性（商、住、办、综合）用地7幅，面积21万平方米，非经营性用地（工业、配套、其他）用地10幅，面积20.1万平方米。土地成交楼板价3,220.2元/平方米，环比27%，同比-75.8%。
商品房市场:
今年9月份商品房供求比为1.8，其中供应面积159.4万平方米，环比158%，同比23%；成交面积88.6万平方米，环比4%，同比3%。成交均价19,666.7元/平方米，环比-2.3%，同比10%。
商品住宅市场:
今年9月份商品住宅新开盘29个。商品住宅供求比为1.84，其中供应面积148.1万平方米，环比157%，同比17%，成交面积80.3万平方米，环比-0.1%，同比8%。成交均价19,809.2元/平方米，环比-1.4%，同比11%。
整个9月份，住宅签约量在75万方左右，环比基本持平。全市单价在2万左右。
有意思的是，单月近150万方的供应量，应该是创下历史之最了。
整体来看，苏州房地产市场供给关系相对比较均衡，市场库存量比较稳定，去化周期在18-20个月左右，地产市场相对比较健康。虽然受到房地产严控政策影响，但苏州整体成交量稳定；土地市场方面，成交总量呈现逐年上升趋势，但近期流拍现象较多。
当然，随着地方政府房地产政策调控升级的效应，房价持续快速上涨环境已经时过境迁。房地产市场会逐渐回归居住属性。楼市理性回归的道路可能依然曲折多变，但“房住不炒”仍是保障房地产市场长期健康稳定发展的最好注脚。
附带：
苏州限购及限贷政策
一、苏州住房限购范围
目前开启限购的苏州地区有：苏州市区(含吴江区)、昆山市、太仓市。
也就是说如果你要在这些地区买房，必须要符合相应的条件，并遵守相关的规定。
二、苏州户籍限购政策
目前苏州对于本地人和外地人的购房政策是不一样的：
1. 非本市户籍
如果你不是苏州本市的户籍，那么购买首套房的时候必须提供最近两年内在苏州限购区域内累计一年的纳税和社保证明。
并且当前非本市户籍不能购买第二套房子，这点也需要注意。
2. 本市户籍
如果你是苏州本市户籍限购政策就要宽松很多，只是限制家庭(夫妻+未成年子女)不能购买第四套房，也就是说每个家庭最多购买三套房。
三、苏州购房限贷政策
另外苏州也对购房贷款进行了限制，拥有的房产越多首付比例就越高。
1. 首套房最低首付为30%。
2. 已经有房贷记录，并且结清的，购房首付为50%。
3. 有一套房并且房贷未结清的，商贷最低首付比例为80%。
四、首付比例限购政策
1、首套房最低首付比从20%调高至30%;
2、有购房贷款记录无实际住房的，有一套房但无贷款记录或已结清的，二套房商贷最低首付比从30%调高至50%。
3、有一套房且贷款未结清的，申请商贷最低首付比从50%调高至80%;
4、对有两套房以上的家庭，暂停发放商贷。