2018年已经过半，终端遭遇的极寒，加之上游制造端的环保重锤，令诸多陶瓷从业人员的信心跌落谷底。南昌厨房设备
精装房是否会成为中小企业、经销商的灭顶之灾?环保风暴最终会终于何处?煤改气之后企业是否就能走上坦途?什么产品才是趋势所在?诸如此类的问题，困扰着很多的陶瓷人，本文将一一作答。
2018上半年终端零售遇冷，为何?从今年开年到现在，陶瓷行业终端零售特别冷清，这主要由多个原因造成。
第一是房地产政策与形势的变化，一二线城市房地产商品房限价限购，导致商品房成交量下降，三四线城市商品房大多过剩积压，市场低迷。
第二是精装房比例大幅增长，明显减少零售市场的份额。
本身我国商品房发展走势就是向着精装房方向，目前不少地方由于政府对商品房限价，开发商通过毛坯房与精装修两份合同来实现他们的目标价格，加速了精装房比例的提高。
第三是整装的兴起。
去年以来，行业里经常会听到一些整装倒闭的消息，但这并不代表整装不是发展方向，而是整装行业竞争激烈，起步没几年就已经步入了洗牌整合阶段，整装使零售终端消费者被大量截流。
第四个是设计师营销成为终端零售的一大部分。
零售终端已经正在彻底改变，随着消费水平的提高，零售端的消费大多需要经过设计，很少有消费者购买瓷砖回家直接交给施工队铺贴使用。
第五个是行业本身的产能过剩。
我国瓷砖出口2006年以来一直保持两位数的增长，更让我们骄傲的是每平方米瓷砖由3美元左右上涨至超过7美元。
但是到了2016年出现了断崖式下降：出口量下降566%，单价跌至514美元平方米，2017年出口量更是下滑了236%。
这除了人民币的增值产生了很小一部分的影响外，实际上还是产能过剩导致的。
在这种情况下，进口瓷砖2017年增长了4221%，所以我国瓷砖行业越来越难过了。
根据这样的预示，对外来做一个判断，我国瓷砖产量将进入负增长时代，个人预测每年总产量将下降3%左右。
出口还将继续下滑，每年下滑5-10%，进口还会上升。
第六个是正在兴起的装配式建筑，整体卫浴、厨卫空间，或者根本就不用瓷砖，或大量减少瓷砖零售应用。
环保风暴改变产业格局，如何?今年环保督察、回头看、不放手、生态环境部等成为环保关键词。
环保政策对陶瓷行业影响最大的是煤改气、2+26城市秋冬季大气污染综合治理攻坚行动、陶瓷行业污染物排放标准实施评估等几个措施。
目前的环保问题似乎集中到烧成的天然气化：法库陶瓷煤改气已经完成90%;河南内黄今年被央视曝光后，也要求今年年底前要完成煤改气，要是坚持100%使用天然气的话，预计内黄50%的陶瓷企业会关停;肇庆是广东最大的产区，拥有四个陶瓷工业园，环境质量连续三年倒数，现在也要求改用天然气;河北高邑全部使用天然气，但是在同一个地区的赞皇却没有完全要求使用天然气，高邑陶企到政府请愿要求公平对待其实个人认为改用天然气不能一窝蜂地上，我国是贫气贫油富煤的国家，天然气依赖进口，从战略层面来讲，大规模使用天然气是不利的。
对陶瓷厂而言，也提高了成本，而且天然气供应能不能保障，价格能不能稳定还是个问题。
这个问题在福建晋江已经出现，改天然气后气价太高且供应不足，不得不改回来。
而江西高安却在2016年以后享受到了环保红利，淄博砍掉了80%的产能，对高安陶瓷发展来说却是好事，但高安的环境压力也因此增大。
因此环保问题对产业格局的变化产生了很大的影响。
瓷砖营销新趋势，在哪?具体讲讲营销方面的新趋势。
第一个趋势是品牌集中度增加，即强者越强，即品牌的意识不断增加。
2017年广东一些陶瓷企业的数据：马可波罗排在最前，单品牌销售是952亿元，去年做百亿定局的规划;东鹏排第二，去年公布的数据是80多亿，提出2018年冲刺100亿，三年超越马可波罗的目标;蒙娜丽莎去年利润302亿，增长295%，预计今年还会增长;欧文莱去年增长了281%;金意陶2017年新增600家新标准店品牌集中度为什么会越来越高?一是品牌消费时代已经到来。
因为物质生活条件好了，就连穿衣服都有自己的定位，品牌不一定是奢侈品品牌，而是按照消费者自身定位的品牌。
二是工程渠道，也就是精装房的增长，工程消费额的增长。
瓷砖的下游房地产行业是高度集中的，碧桂园去年采购了超过3000万平方米瓷砖。
精装房都是工程采购，都是专业采购。
我国目前有1400多家陶瓷企业，至少有5000个品牌，只有四五十个品牌可以进入房地产行业的竞争。
三是整装，这个跟房地产采购是一样的。
中国瓷砖30多年的发展是从一块布到衣服在发展，从一个半成品材料到到完整的终端产品的发展。
还有一个是资本对于瓷砖领域介入。
蒙娜丽莎、欧神诺上市了，东鹏也准备上市，通过资本操作，企业做得更大，蒙娜丽莎和欧神诺都在藤县建设新的生产基地。
因为品牌的意识不断增加，现在陶瓷行业品牌和创新已经成为两个关键词。
除了广告宣传和明星代言外，做产品品牌和区域品牌也很重要，在陶瓷行业，区域品牌很重要。
而产品品牌，一看到大理石瓷砖就想到简一，看到仿古砖类就会想到马可波罗、金意陶。
瓷砖产品有材料的属性，不完全是终端产品，虽然是大众消费品但不是日常消费品，且消费者的认知度和识别度不高。
要做品牌，应该有与自身实力、发展方向、产品品质、产品的体量、售前售后服务等等相匹配的定位。
至少可以分为大众品牌、高端品牌、奢华品牌、专一品牌。
不同的定位可能是完全不同的系统，做品牌经常既是一个系统、也是一个过程，这个过程可能是循序渐进，也可能是高举高打。
做品牌还有一个很重要的方面，就是品牌经销商。
现在优秀的经销商是稀缺资源，做品牌就要培养和提高经销商队伍。
第二个最大的营销趋势是整体空间的解决方案，就是现在的精装修，就像布匹通过裁剪成为成衣，瓷砖通过设计成为空间。
现在的瓷砖产品无可避免地同质化，但是空间却呈现个性化。
无论是标准化装修还是定制化装修，为消费者提供完整的家居解决方案，使家装真正成为一种简单、直接的消费，是必然的不二选择。
整装是必然趋势，很快会实现把瓷砖由布匹变成成衣的过程。
《中国房地产全装修产业研究报告》指出，到2020年精装房的比例将达到80%以上;5年内大中城市将告别毛坯房。
第三个趋势趋势是设计师营销的兴起。
设计师可以展示产品，可以实现消费者对空间的描述，未来，设计将改变产业格局。
第四个是销售模式的变化。
包括合伙人、混合模式、经销商、建材超市、整装、分、电商等很多模式共存。
第五个趋势是渠道下沉。
用老话说就是到农村去、到边疆去、到瓷砖最需要的地方去。
很多人不重视农村市场，但是农村相对城市，人与人之间的交流更加密切，更容易形成口碑传播。
瓷砖产品发展新趋势，是什么?目前瓷砖产品趋势主要有四个趋势性产品。
第一个是大板。
现在很多企业都说大板卖不动，但是大板的装修作用大，可以应用到很多领域，包括厨卫空间、外墙干挂、背景墙等，还有装配式建筑的发展也使得大板的施工更为方便便捷，只是陶瓷行业还没有完全进入其他领域，只停留在家装领域。
第二个是现代仿古砖。
现在的说法是不现代没有未来。
现代仿古砖相对于传统仿古砖来说，基本风格现代简约，色彩以黑白灰为主，低饱和色，比较奔放。
整体的搭配色彩素、雅、淡。
现代仿古砖绝对有生命力。
产品开发有宽度和深度，宽度包括可以模仿石材、水泥、木材、墙纸、砂岩等题材，深度包括图案、肌理、设计叠加、复合工艺等创新，表面还可以呈现抛光面，柔光面，凹凸面，自然面等。
第三个趋势性产品是大理石瓷砖。
瓷砖就是因为石材而诞生的。
由于喷墨打印盛行，现在大理石瓷砖发展得很快。
2011年产能最大的瓷砖品类是抛光砖，2014年是瓷片，2017年大理石瓷砖占比约30%。
大理石瓷砖有一个很重要的发展趋势就是通体大理石瓷砖，就是用布料加喷墨技术叠加做出特殊效果的大理石瓷砖。
大理石瓷砖会一直流行下去。
第四个趋势性产品就是功能化产品。
功能性瓷砖中，今年比较火的是透水砖，透水砖在整个行业沉浸了20多年，但是没有流行起来，去年国家推出海绵城市之后一夜之间就增加了起来。
其次是负离子瓷砖，现在佛山陆续有品牌做百分百的负离子瓷砖。
还有发热砖，北方有暖气，对发热砖没感觉，但是在南方没有暖气，而且，南北交接一带是最冷的，发热砖具有发展空间。
此外还有保温隔热的发泡陶瓷、防滑瓷砖、抗菌等功能性瓷砖。
有人说功能性瓷砖是小众产品，个人认为不准确，有很大市场空间。
除了营销和产品的趋势发生变化外，传统经销商也要转型升级。
传统经销商也要变化，从原来的经销商转为经销商和服务商结合，必须要介入工程、介入整装，要有御用的设计师和施工队。
同时介入设计师营销，可以解决消费者的需求。