在淘宝搜索,绝大多数情况下,排名前三的必须是天猫店的商品。淘宝的前三名位置,我们一般称之为豆腐块。相信好多人都知道豆腐块原则,就是这个这看似最浅显的道理,但涉及到不同的类目,不同的关键词,所带来的变化和背后的运营逻辑可是千差万别的!对于淘宝流量超级大的词,比如:连衣裙,想进豆腐块,必须具备以下三个条件。很牛逼的店或者是很牛逼的品牌,宝贝价格足够高;宝贝有一定的销量。所以,如果运营一个很普通的天猫店,就不要梦想什么豆腐块流量了。并且淘宝首页的流量也不要做太多指望。但是,如果是淘宝c店,只要销量足够高,价格有优势,转化,人气什么的都还不错,那么,挤进淘宝首页其他位置(除豆腐块以外)还是很有希望的。对于普通的天猫店来说,获取像连衣裙这样的超级大词流量的途径主要有以下几个:1.天猫主搜2.淘宝主搜的天猫选项3.淘宝主搜的人气/销量选项4.淘宝/天猫手机app请注意:天猫搜索连衣裙,基本屏蔽了150元以下的宝贝。综上,我们可以得出以下几点心得。1.运营天猫店,最好做高价位的产品2.运营淘宝c店,最好做低价位高转化的产品3. c店的流量目标是淘宝主搜的前三页。4.天猫店的流量目标是天猫主搜的前三页。5.不管是淘宝还是天猫店,手机流量竞争还算公平,主要还是以销量为王对于流量在5000-10万之间的大词,运营和竞争的策略又不一样了。如果是天猫店,冲击豆腐块是最有效的方法。这不仅能获得淘宝主搜的流量,同时,天猫主搜的流量也是妥妥的。如果是淘宝c店,我的方法是卡住淘宝主搜的第四名位置。并且价格明显比前三有优势。同时,加大对于手机端的推广和转化,努力争取手机端的流量。对于长尾词来说不管是天猫和淘宝,做到以下两点就即可。1.稳定的转化2.转化率比较高
规则区别,天猫运营需要比淘宝运营懂得更多官方规则,比如发票,发货时间,七天无理由售后,这些在淘宝不是必须的,但在天猫是必须的。
二,推广区别,平台上的活动基本是面对天猫的,或者同等条件下,天猫店比淘宝店更容易获得活动,所以天猫运营需要更懂得各个活动规则
三,分销区别,很多天猫店本身是品牌商,为了扩大销售,有分销方面的需求,分销平台基本只面对天猫店,所以天猫运营需要更懂得分销方面的管控。
四,主体区别,天猫店只能是公司,淘宝店可以是个人,每年年底需要给天猫开发票,淘宝不需要,所以天猫运营需要懂得工商税务方面的知识
五,费用区别,天猫店的每一笔销售都要给天猫提成,所以在做任何推广时都要把这个计入成本,淘宝不需要。
六,商品区别,天猫店经营的商品需要自有品牌或者授权,淘宝不需要,所以天猫运营需要懂得更多品牌方面的规则。
总结:天猫店运营必须是一门生意,淘宝店运营可以是一个爱好,我觉得这是最大的区别。
一,品牌没有太大限制,开集市店不需品牌授权,除非是碰到一些被发过律师函的品牌,其他的你都可以发售,外贸,尾单,原单,a货,高仿,副厂。。。这些字眼只在淘宝存在,相信常逛淘宝的人都很熟悉。二,相应的,类目没有过多限制,天猫店进驻需要类目与商标类别相符,商标没有的类别不能发布商品,集市店好象没有这方面的限制。三,销售费用低,(这里是指销售费用,不是推广费用)不需要象天猫店一样给淘宝提成,也不需要给顾客开发票;四,服务要求低,例如集市店不强制要求挂旺旺,甚至有的店是没有旺旺在线的,天猫有旺旺在线率考核;五,域名优势,记得以前淘宝商城刚启用tmall域名的时候,很多顾客会说tmall是骗子,他们只认
taobao域名
。六,消费习惯,大量的黄钻级以上买家在淘宝形成了消费习惯,在他们的观念中,相同的产品,淘宝会比商城便宜,在商城逛后,他们会问你有没淘宝店,去那边买有没便宜,最近更悲惨的事情是已发展到问你有没1688店。总结:
淘宝
集市店的优势在于打法灵活多样,象一些战术是特有,天猫店没办法学,例如游击战一个店只推一个产品,卖完关店,麻雀战规则利用得好,集市店比
天猫
店成长更快。