渠道下沉 专业卖场很关键

    以往，家纺专业卖场仅仅作为品牌商、代理商和经销商相互交易的平台，没有直接将家纺企业延伸到市场终端。事实上，专业卖场面对的80%以上为农村市场，未来，家纺企业完全可以借助专业卖场平台进入中国的农村市场。

　　随着农村生活水平的提高、居住条件的改善、与城市间交流的频繁，广大农民对床上用品提出了较高的要求，潜在的农村市场将为家纺业可持续发展带来较深远的影响，而进入农村市场的最佳渠道就是专业化卖场。

　　提供品牌孵化平台

　　家纺产品虽然已经进入品牌时代，但并不是每一个家纺企业都具备建立品牌的基础和条件，一些企业也可以借助专业卖场的平台，与品牌专业卖场共同打造家纺品牌。早期就与专业卖场合作的品牌，将有机会展开其多品牌战略，逐渐将品牌的触角延伸到专卖、超市、批发、酒店、网络直销等各个领域，最终可通过系列的品牌传播活动，不断为品牌注入价值元素，实现品牌溢价。

　　打造产业链与价值链式服务

　　产业作为支撑市场发展的主体，是拉动内销市场的重要力量。家纺专业卖场可以发挥产业链作用，不失时机地通过举办商品展销、品牌展示、代理加盟、产销对接、行业论坛、职业培训等活动，为家纺企业进驻专业卖场提供产业链式服务。

　　事实上，欲以自主品牌拓展国内业务的出口企业，在经营理念上和内销企业有很大的差距，在市场分析和走势判断、战略定位、品牌运营、研发设计、终端管理、社会资源整合等方面也面临着巨大的能力缺口。出口企业必须超越以往的成功经验、突破固有的思维模式，搭乘专业卖场这趟快车，才能在转内销的过程中稳步前行。

　　家纺企业从外销转内销决不是简单的市场转移，立足内销市场的渠道、平台、终端更不可能一蹴而就。家纺企业若急功近利地推行“品牌策略”和“终端建设”，恐怕得不偿失。专业卖场恰恰可以帮助品牌商开辟新的市场终端。通过专业卖场建立良好的品牌形象，让消费者一看到你的名字，脑海里立刻闪现你是干什么的。树立起一个好的品牌，让经销商看到了赢利的希望，必定能吸引更多的经销商，追捧的人多了，自然成功的概率也就越大，影响力大了，反过来又能吸引来更多的经销商，从而形成一个企业与经销商之间的良性循环。

　为渠道下沉提供终端式服务

　　目前，我国有4000多个三、四级城市和县乡，在国家“推动农村经济、扩大内需市场”政策的指引下，专业市场和商户迫切需要摆脱传统的“坐商”批发模式，引领家纺企业共同进入三、四线城市，开辟“零批市场”的新终端。

　　提供“一站式”服务

　　随着专业卖场综合体的形成和批零市场的结合，专业卖场已经摈弃了“脏、乱、差”和“单纯批发”的传统格局，成为旅游、购物、休闲的新天地。同时，专业卖场还通过提供电子商务、文化创意等专业化服务，为家纺企业提供了新的购物环境和空间。

　　相信，通过家纺企业和专业卖场的多元互动，专业卖场作为拉动内销市场的平台和终端，必将会为家纺企业拓展内销市场创造条件。苏州墙体广告